Sprzedaż B2B po polsku
Techniki sprzedaży, które przechodzą próbę prawdziwej rozmowy
Skrypty, pytania i odpowiedzi na obiekcje — rozpisane tak, żebyś mógł ich użyć jeszcze dziś. Bez motywacyjnej papki, z przykładami z polskiego rynku.
Proszę wysłać ofertę na maila, odezwiemy się.
Jasne, wyślę. Żeby to nie był kolejny PDF do szuflady — co musiałoby się w nim znaleźć, żeby trafił na spotkanie zarządu, a nie do kosza?
Hm… głównie porównanie kosztów z tym, co mamy teraz.
Najnowsze artykuły
Zobacz wszystkie →- Social selling na LinkedIn: system 30 minut dziennie dla handlowca B2B
LinkedIn nie sprzedaje za Ciebie, ale skraca dystans przed telefonem i mailem. Prosty codzienny system: profil, komentarze, wiadomości — bez spamu i bez godzin scrollowania.
- Strategia sprzedaży w MŚP: pięć decyzji, które musisz podjąć, zanim poprawisz skrypty
Zanim firma poprawi rozmowy i narzędzia, musi podjąć pięć decyzji strategicznych: komu sprzedaje, co obiecuje, którędy dociera, ile to kosztuje i czego nie robi.
- „Za drogo". Co klient mówi naprawdę i jak na to odpowiedzieć
„Za drogo" ma co najmniej pięć różnych znaczeń — i każde wymaga innej odpowiedzi. Jak zdiagnozować prawdziwą obiekcję cenową i co powiedzieć, zamiast od razu dawać rabat.
- Badanie potrzeb: pytania, które naprawdę otwierają klienta
Klient nie kupuje, gdy mówisz — kupuje, gdy sam nazywa swój problem. Zestaw pytań odkrywających potrzeby w B2B, z podziałem na etapy rozmowy.
- Zimne telefony: skrypt otwarcia, który nie brzmi jak skrypt
Pierwsze 20 sekund decyduje o wszystkim. Struktura otwarcia zimnego telefonu, która obniża opór klienta, plus gotowe frazy i najczęstsze błędy.
- „Muszę się zastanowić" — jak reagować, żeby nie stracić szansy
„Muszę się zastanowić" rzadko oznacza zastanawianie się. Jak zdiagnozować, co klient mówi naprawdę, i co odpowiedzieć — zamiast naciskać albo biernie czekać.
Obszary, które składają się na sprzedaż
Strategia sprzedaży →
Decyzje wyżej niż pojedyncza rozmowa: segmenty, kanały, plan roczny.
Prospecting →
Zimne telefony, cold mailing i social selling — jak docierać do nowych klientów.
Rozmowa handlowa →
Badanie potrzeb, SPIN i prezentacja wartości — środek procesu sprzedaży.
Obiekcje i zamykanie →
„Za drogo", „muszę się zastanowić" — co odpowiadać i jak domykać.
Negocjacje →
Obrona marży, ustępstwa warunkowe, BATNA — gra o warunki.
Psychologia sprzedaży →
Reguły wpływu i mechanizmy decyzji zakupowych w praktyce.
Proces i narzędzia →
Follow-up, pipeline, CRM i mierzenie — system zamiast chaosu.