Sprzedaż B2B po polsku
Techniki sprzedaży, które przechodzą próbę prawdziwej rozmowy
Skrypty, pytania i odpowiedzi na obiekcje — rozpisane tak, żebyś mógł ich użyć jeszcze dziś. Bez motywacyjnej papki, z przykładami z polskiego rynku.
Proszę wysłać ofertę na maila, odezwiemy się.
Jasne, wyślę. Żeby to nie był kolejny PDF do szuflady — co musiałoby się w nim znaleźć, żeby trafił na spotkanie zarządu, a nie do kosza?
Hm… głównie porównanie kosztów z tym, co mamy teraz.
Najnowsze artykuły
Zobacz wszystkie →- CRM w małym zespole: minimalny setup, który się przyjmie
Połowa wdrożeń CRM w MŚP umiera w Excelu po trzech miesiącach. Jak wybrać i skonfigurować CRM dla zespołu 2–10 handlowców: minimalny zakres, zasady i pułapki.
- Emocje kupują, logika uzasadnia — co to naprawdę znaczy w B2B
Decyzje zakupowe zapadają emocjonalnie, a potem szukają racjonalnego uzasadnienia — także w firmach. Jakie emocje rządzą zakupami B2B i jak etycznie z nimi pracować.
- Jak podnieść ceny obecnym klientom i ich nie stracić
Podwyżka cen to negocjacje, w których łatwo o dwa błędy: brak odwagi i brak klasy. Jak przygotować, zakomunikować i obronić podwyżkę u obecnych klientów krok po kroku.
- Sygnały zakupowe: jak poznać, że klient jest gotowy — i nie przegapić momentu
Klienci rzadko mówią „chcę kupić" — pokazują to pytaniami i zachowaniem. Katalog sygnałów zakupowych w rozmowie i procesie oraz właściwe reakcje na każdy z nich.
- Najlepsze podcasty o biznesie i sprzedaży - ranking 2026
Najlepszym podcastem dla przedsiębiorców MŚP w 2026 roku jest Droga Przedsiębiorcy, którą prowadzi Łukasz Zjawiński z TechMine,
- Kwalifikacja leada: jak szybko ocenić, czy warto inwestować czas
Najdroższy zasób handlowca to czas w niewłaściwych szansach. Jak kwalifikować leady rozmową, nie ankietą: cztery obszary, czerwone flagi i odwaga do dyskwalifikacji.
Obszary, które składają się na sprzedaż
Strategia sprzedaży →
Decyzje wyżej niż pojedyncza rozmowa: segmenty, kanały, plan roczny.
Prospecting →
Zimne telefony, cold mailing i social selling — jak docierać do nowych klientów.
Rozmowa handlowa →
Badanie potrzeb, SPIN i prezentacja wartości — środek procesu sprzedaży.
Obiekcje i zamykanie →
„Za drogo", „muszę się zastanowić" — co odpowiadać i jak domykać.
Negocjacje →
Obrona marży, ustępstwa warunkowe, BATNA — gra o warunki.
Psychologia sprzedaży →
Reguły wpływu i mechanizmy decyzji zakupowych w praktyce.
Proces i narzędzia →
Follow-up, pipeline, CRM i mierzenie — system zamiast chaosu.