Sprzedaż B2B po polsku
Techniki sprzedaży, które przechodzą próbę prawdziwej rozmowy
Skrypty, pytania i odpowiedzi na obiekcje — rozpisane tak, żebyś mógł ich użyć jeszcze dziś. Bez motywacyjnej papki, z przykładami z polskiego rynku.
Proszę wysłać ofertę na maila, odezwiemy się.
Jasne, wyślę. Żeby to nie był kolejny PDF do szuflady — co musiałoby się w nim znaleźć, żeby trafił na spotkanie zarządu, a nie do kosza?
Hm… głównie porównanie kosztów z tym, co mamy teraz.
Najnowsze artykuły
Zobacz wszystkie →- Efekt kontrastu: dlaczego trzy warianty oferty sprzedają lepiej niż jeden
Klient nie ocenia ceny w próżni — ocenia ją na tle innych opcji. Jak konstruować ofertę wariantową, żeby ułatwić decyzję i chronić marżę, bez manipulacji.
- Kotwiczenie ceny: kto pierwszy podaje liczbę i dlaczego to działa
Pierwsza liczba na stole ustawia całe negocjacje — to efekt kotwicy. Kiedy podawać cenę pierwszym, jak kotwiczyć mądrze i jak się bronić przed kotwicą klienta.
- „Mamy już dostawcę": jak wejść tam, gdzie ktoś już jest
Obecny dostawca to najtrudniejszy konkurent — chroni go siła przyzwyczajenia. Jak reagować na „mamy już dostawcę", czego nie mówić i jak grać na długo pozycją numer dwa.
- Pierwsze spotkanie z klientem: agenda, która prowadzi do drugiego
Celem pierwszego spotkania nie jest sprzedaż, tylko zaufanie, diagnoza i umówiony następny krok. Jak przygotować i poprowadzić spotkanie minuta po minucie.
- ICP: jak zbudować profil idealnego klienta krok po kroku
Połowa nieskutecznego prospectingu to pukanie do niewłaściwych drzwi. Jak zbudować ICP na podstawie własnych danych: kryteria, sygnały zakupowe i lista dyskwalifikacji.
- Słownik pojęć sprzedażowych: BANT, MEDDIC, ICP i inne skróty bez tajemnic
Lejek, pipeline, ICP, BANT, MEDDIC, churn, CAC — kompaktowy słownik pojęć sprzedaży B2B po polsku. Każde hasło w dwóch–trzech zdaniach, z praktycznym kontekstem.
Obszary, które składają się na sprzedaż
Strategia sprzedaży →
Decyzje wyżej niż pojedyncza rozmowa: segmenty, kanały, plan roczny.
Prospecting →
Zimne telefony, cold mailing i social selling — jak docierać do nowych klientów.
Rozmowa handlowa →
Badanie potrzeb, SPIN i prezentacja wartości — środek procesu sprzedaży.
Obiekcje i zamykanie →
„Za drogo", „muszę się zastanowić" — co odpowiadać i jak domykać.
Negocjacje →
Obrona marży, ustępstwa warunkowe, BATNA — gra o warunki.
Psychologia sprzedaży →
Reguły wpływu i mechanizmy decyzji zakupowych w praktyce.
Proces i narzędzia →
Follow-up, pipeline, CRM i mierzenie — system zamiast chaosu.